當(dāng)“極不平凡、極為不易、極其艱辛”成為2025年白酒行業(yè)的集體共識，一家來自湖南婁底的區(qū)域醬酒品牌——發(fā)久福酒，卻逆勢交出了銷售額同比增長約3%的答卷，在行業(yè)整體下滑的浪潮中成為一抹亮色。

量價齊跌、庫存高企、消費(fèi)場景收縮，2025年的白酒市場舉步維艱。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，前三季度主要指標(biāo)增速放緩甚至負(fù)增長，連飛天茅臺批價也顯著回落。行業(yè)產(chǎn)量連續(xù)第八年收縮，一季度同比下降7.2%。在此背景下，發(fā)久福酒的逆勢上揚(yáng)，源于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化的體育營銷、深耕本土的渠道策略以及對品質(zhì)的堅(jiān)守。

產(chǎn)品突圍：瞄準(zhǔn)細(xì)分市場創(chuàng)新

面對寒冬，發(fā)久福酒選擇主動出擊，通過產(chǎn)品創(chuàng)新開辟新增長點(diǎn)。2025年推出的“公主醉”果酒與發(fā)久福黃精酒，是其戰(zhàn)略的關(guān)鍵落子。

“公主醉”精準(zhǔn)切入日益增長的女性酒飲市場，以文化內(nèi)涵與口感設(shè)計(jì)滿足現(xiàn)代女性消費(fèi)者需求，填補(bǔ)了市場空白。黃精酒則順應(yīng)健康養(yǎng)生趨勢，將傳統(tǒng)中藥材與酒工藝融合，打造出兼具養(yǎng)生功效與醇厚口感的產(chǎn)品。這兩款新品不僅豐富了產(chǎn)品矩陣，更幫助品牌避開了與名酒在主流賽道的正面競爭，在細(xì)分市場中找到了獨(dú)特的增長空間。

體育營銷：綁定地方文化塑造新形象

在營銷層面，發(fā)久福酒摒棄傳統(tǒng)酒桌文化營銷，獨(dú)辟蹊徑地深度綁定地方體育賽事。通過贊助“湘超”、“婁超”及“村BA”等區(qū)域性體育賽事，品牌成功將自身與健康、活力的地方文化精神緊密相連。

例如，在2025年8月的“婁超”半決賽中，發(fā)久福酒作為贊助商提供了賽事獎品；同年12月12日，品牌又作為協(xié)辦方參與了婁底群星演唱會。這種深度參與不僅提升了品牌在核心區(qū)域的曝光度與親和力，更將品牌形象從傳統(tǒng)餐飲場景延伸至更廣闊、更年輕化的生活場景，有效塑造了健康、積極的品牌形象，打破了消費(fèi)者對白酒品牌的刻板認(rèn)知。

本土深耕：構(gòu)筑區(qū)域市場護(hù)城河

發(fā)久福酒的逆勢增長，根植于其對根據(jù)地市場的精耕細(xì)作。作為貴州國順酒業(yè)旗下企業(yè)，其擁有年產(chǎn)5000余噸醬香型白酒的產(chǎn)能與獨(dú)特工藝。

品牌在婁底等地區(qū)開設(shè)多家旗艦店，構(gòu)建從廠家到消費(fèi)者的直銷模式，強(qiáng)化品質(zhì)保證與消費(fèi)體驗(yàn)。這種深度本土化策略，使其比全國性品牌更懂本地消費(fèi)者偏好，能提供更貼合需求的產(chǎn)品與服務(wù)。在行業(yè)調(diào)整期，這種扎實(shí)的“根據(jù)地”戰(zhàn)略反而構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的市場護(hù)城河，抵御了外部寒流的沖擊。

品質(zhì)堅(jiān)守：拒絕價格戰(zhàn)，贏得長期信任

當(dāng)行業(yè)價格戰(zhàn)加劇時，發(fā)久福酒選擇了堅(jiān)守品質(zhì)底線。品牌以“優(yōu)質(zhì)、健康”為核心價值，不盲目參與低價競爭，而是通過體驗(yàn)式店面持續(xù)傳遞醬酒文化之美。

這種對品質(zhì)的長期主義，雖然在短期內(nèi)可能承壓，卻為品牌贏得了消費(fèi)者的深度信任與忠誠。在行業(yè)深度調(diào)整、消費(fèi)者愈發(fā)理性的背景下，產(chǎn)品本身的價值愈發(fā)凸顯。發(fā)久福酒正通過打造“發(fā)久福酒生態(tài)圈”，系統(tǒng)性地推動品牌從產(chǎn)品銷售向文化與生活方式倡導(dǎo)升級，為可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

發(fā)久福酒的逆勢增長，為行業(yè)提供了寶貴啟示：面對寒冬，盲目跟隨與價格廝殺并非唯一出路。聚焦自身優(yōu)勢，精準(zhǔn)定位，在細(xì)分領(lǐng)域做深做透，同樣能夠穿越周期，找到屬于自己的增長春天。發(fā)久福酒的“小而美”突圍之路，或許正是眾多區(qū)域酒企在變革時代可借鑒的生存樣本。（張奕）

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